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环保设备公司该怎么找业务

新闻来源:  添加时间:2019-2-21 16:29:30  浏览次数:

目前,很多设备和产品都是需要去代理和进行销售,这样的事情目前在市场上被称为营销,对此像环保设备公司该怎么样去找业务,其实大家对自己的销售做一些数据上的统计,比如说开发客户数量,转化率,成交客户数量,成交总额,不断开发。

在这里,比如销售员去年销售数据统计如下,开发100个客户,转化率20%,成交20个客户,成交总额100万,单笔均价5万。

下面利用目标细分法做分解,如果2017年需要做到200万业绩我们需要在如下3个方面进行改进:

1、扩大客户群

在原有客户基础上新增50%的客户也就是50个客户,按照28原则淘汰原有20%最不可能成交的客户,那么原有客户群就缩小到80个,现在合计拥有130个客户,大概有40%的更新率。

在这里要注意,之所以淘汰掉那些20%的客户是因为他们最没有成交可能性,所以不值得我们花费太多精力,我们要把尽可能多的精力留给那些成交可能性大的客户。

另外,客户不要太多,超过150个客户,可能超过一个销售人员所能管理的范围。所以要让自己管理的客户群里面每一个客户都有可能开单,这才是有效率的管理。也就是把时间花费在有价值的事情上。

2、提高转化率

原先转化率是20%,我们现在要想n个办法,将转化率提高到30%,无论是纯话术,无论是人情做透,无论你想什么办法都一定要将转化率提高,这是一个单点爆破的过程。

3、提高单笔销售

我们再想n个办法,将单笔销售额提高10%,争取到A类重点客户业绩翻倍递增。

比如原有5万,现在我们要尽可能提高到55000,客情很好的客户要提高到10万以上。

以上,就是关于环保设备公司该怎么样去在市场上找属于自己的业务,其实这需要很多的经验才能够完成以上需求,对此这对业务员就是一种挑战!

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